IJE TRANSACTIONS B: Applications Vol. 31, No. 2 (February 2018) 374-382    Article in Press

PDF URL: http://www.ije.ir/Vol31/No2/B/22.pdf  
downloaded Downloaded: 0   viewed Viewed: 97

A. Mohsenzadeh Ledari and A. Arshadi Khamseh
( Received: July 16, 2017 – Accepted: October 12, 2017 )

Abstract    In this paper, a three-echelon supply chain , including two producers, distributor and retailer who produce products in different brands have been considered. Any manufacturer, has a separate channel and the exclusive retailer offers their products, which have been prepared from the distributor (exclusive market) with discount or other manufacturer. In this paper pricing decisions on substitute products with different brands on the market has been developed in exclusive and non-exclusive markets for loyal and indifferent customers. The demand for products depend on the distance from brand and ideal product prices. In this model retailer buys product from distributor, but as in the real world ,we face with disruption risk in each channel between the retailer and distributor, only some percentage of orders will be met by distributor and the remains will be done as special orders by manufacturer. The aim of this paper is maximizing the profitability of the entire supply chain, so that optimal selling price to be determined in every channel. Finally, numerical examples and sensitivity analysis have been done on them .


Keywords    Pricing; Three echelon supply chain, Game theory, Disruption risk, Special order, Brand value, substitute product


چکیده    در این مقاله زنجیره تامین سه سطحی شامل دو تولید کننده ، توزیع کننده و خرده فروش ارائه شده که دو تولید کننده یک نوع کالا با کیفیت و برندهای متفاوت را تولید می کنند. هر تولید کننده، کانال مخصوص به خود را دارد که خرده فروش می تواند به صورت انحصاری کالای مربوط به تولید کننده خود را ارائه و از درصدی تخفیف در خرید کالا از توزیع کننده برخوردار شود( انحصاری) و یا کالا هر دو تولید کننده را ارائه کند(غیر انحصاری).در این مقاله تصمیمات قیمت گذاری کالاهای جایگزین یکسان با برند های متفاوت در بازار انحصاری و غیرانحصاری توسعه داده شده است. مشتریان به دو دسته مشتریان وفادار و مشتریان بی تفاوت تقسیم می شوند که تقاضا کالا برای مشتریان به فاصله از برند و فاصله قیمت محصول تا قیمت ایده آل بستگی دارد. در این مدل خرده فروش کالا مورد نیاز خود را از توزیع کننده خریداری می کند، ممکن است به دلایلی بین خرده فروش و توزیع کننده ریسک انقطاع بوجود آید و تنها درصدی از میزان سفارش خرده فروش توسط توزیع کننده قابل برآورده سازی می باشد و مقدار سفارش برآورده نشده به صورت سفارش ویژه به صورت مستقیم از تولید کننده خریداری می شود. هدف از این تحقیق بیشینه سازی سود کل زنجیره تامین بر اساس نظریه بازیهاست که مقادیر بهینه قیمت فروش در هر یک از حلقه های زنجیره تامین تعیین شود. در انتها کاربرد مدل با مثال عددی و سپس تحلیل حساسیت روی پارامترهای مهم آن نمایش داده شده است.

References      1- Esmaeilzadeh,A. and Taleizadeh,A.A., "Pricing in a two-echelon supply chain with different market powers: game theory approaches", Journal of Industrial Engineering International, Vol. 12, No. 1, (2016), 119–135. 2- Xiao,T., Shi,J. and Chen,G., "Price and lead time competition, and coordination for make-to-order supply chains", Computers & Industrial Engineering, Vol.68,(2014),23-34. 3- Karakul ,M. and  Chan, L.M.A., "Analytical and managerial implications of integrating product substitutability in the joint pricing and procurement problem", European Journal of Operational Research, Vol.190,No.1,(2008),179-204. 4- Karakul , M. and  Chan, L.M.A., "Joint pricing and procurement of substitutable products with random demands – A technical note", European Journal of Operational Research, Vol.201,No.1,(2010),324-328. 5- Chen ,Y.C., Fang,S.C. and Wen,U.P., "Pricing policies for substitutable products in a supply chain with Internet and traditional channels", European Journal of Operational Research , Vol.224,No.3,(2013),542.551. 6- Moorthy,K.S., " Using Game Theory to Model Competition", Journal of Marketing Research , Vol.22,No.3,(1985), 262-282. 7- Taleizadeh,A.A. and Noori-daryan,M., " Pricing, inventory and production policies in a supply chain of pharmacological products with rework process: a game theoretic approach" Operational Research, Vol. 16, No.1,(2016), 89–115. 8- Arshadi Khamseh,A., Soleimani,F. and Naderi,B., " Pricing decisions for complementary products with firm's different market powers in fuzzy environments",Journal of Intelligent & Fuzzy Systems,Vol. 27,No. 5,(2014), 2327-2340. 9- Zhao,J., Tang ,W. and  Wei,J., "Pricing decision for substitutable products with retail competition in a fuzzy environment" International Journal of Production Economics ,Vol.135,No.1,(2012),144-153. 10- Wong ,H. and  Eyers,D., " An analytical framework for evaluating the value of enhanced  customisation: an integrated operations-marketing perspective", International Journal of Production Research ,Vol.49,No.19,(2010),5779-5800. 11- Xia, N. and  Rajagopalan, S., "Standard vs. Custom Products: Variety, Lead Time, and Price Competition", Marketing Science, Vol.28,No.5,(2009),887-900. 12- Mohsenzadeh Ledari,A., Pasandideh,S.H.R. and Nouri Koupaei,M ., "A new newsvendor policy model for dual-sourcing supply chains by considering disruption risk and special order", Journal of Intelligent Manufacturing, DOI 10.1007/s10845-015-1104-y,2015. 13- Xanthopoulos,A., Vlachos,D. and  Iakovou,E., " Optimal newsvendor policies for dual-sourcing supply chains: A disruption risk management framework", Computers & Operations Research,Vol.39,No.2,(2012), 350–357. 14- Qi,L., "A continuous-review inventory model with random disruptions at the primary supplier", European Journal of Operational Research, Vol. 225,No.1,(2013), 59–74.  

Download PDF 

International Journal of Engineering
E-mail: office@ije.ir
Web Site: http://www.ije.ir